网店知识堂:如何选择一家好代销商?

肉丁 / 2010-04-28 / 1234℃

    现在越来越多的人爱上了网上购物,于是乎网上五金卖家也层出不穷,而五金代销因为其零库存,无成本的特点受到越来越多人的青睐,因此,如何选择一家好的五金代销商则成为时下的热门话题。

如何选择一家好代销商

    一、作为五金供货方

    1,不能盲目地发展代销。一是要审核他们的资质,看符不符合规定的要求。资质不光是要看有几心几钻,也要看他们的销售管理能力;二是要与他们进行一定的沟通,了解想代销者的品质等,因为他一旦代销了自己的产品,他的出现即代表了品牌,他的形象也就或多或少地影响着品牌的形象。

    2、要确立规范的代理运作体系。如果没有一个正式的代理制度,不仅会增加供货商的工作量,也容易出现纠纷,从而影响双方的合作诚意。

    3、要规范市场价格。代销商大量涌入后,如果不规范价格,势必导致原有的价格体系变得混乱,因为他们没有风险,而且可能很多为了赚取信用,就以低价出售,这样的话就会使品牌贬值,不利于品牌的健康发展。

    二、作为五金代销方

    1、要善于学习,多动脑筋,刻苦宣传。由于没有风险,也就没有压力,当然就没有进步的动力。做代销如果想要做大的话,就需要自己有很强的忧患意识,要善于给自己施加压力,经常到论坛学习别人的经验,从而与供货商共同进步。

    2、要沉得住气,不能三天打渔两天晒网。当然,开店初期适当地挑选对比代销商还是非常有必要地,当然也有人想同时开几家网店。但如果你确定为谁工作后,你就要与供货商站在同一个阵地,积极地做好宣传和销售工作。

    3、要独立思考,不能事事依赖供货方。有些卖家是新手,开网店经验不足,一遇到什么问题都来问,我们自然也会很热情地回答的,但是开网店里面的程序很复杂,有时候一句两句话也说不清楚的,而我们的工作又很多,没有这么多时间也没这么多精力。其实问谁都不如自己到论坛去学习,最好的方法就是,一碰到什么问题,就到社区搜索相关关键字,就可以搜索出来非常之多的好帖子,有些还是带图形的,一看就清楚了。

    4、要对代理的产品要有较深的了解,如果顾客问起来,你什么都不懂,这样顾客怎么会相信你?只有对自己代销的产品了如指掌,才可以在顾客介绍的时候娓娓道来,如数家珍,客户才可能会信任你的人,购买你的产品!

    说了这么多,好象没有实质性的东西。那下面我再说说作为一个新手卖家,在接受代销时应该注意的几点:

    首先,也是最关键的一点是要找对供货商,找一个有实力的,货源充足的,发展潜力大的供货商,因为产品和服务直接影响着你的销售和信用度,那么,新手卖家要从哪些方面去考察供货商呢?

    1、要问清楚他们的规模,有多少注册资金,有没有自己的品牌,有没有自己的网站等等。一般来说小作坊就很难做到这些了。

    2、进入他们的网站了解详细情况,增强自己对该供货商的了解。

    3、看供货商的图片是否制作专业,是否规范。

    其次、根据供货商要求给产品定价。你先要了解清楚你的代销价格,与产品图片一一对应上,尽量避免出现顾客询问会报错价的情况。给产品标价要严格按照供货商的建议零售价。不能因为急于卖出,而随意定价,做没有利润的交易。因为你的标价比市场价低很多,别人会对你产品是否正版产生怀疑,这样导致的结果就是:一没有利润,二没有销量,三会形成竞争威胁。

    要找代销供货商,可以去一些代销门户网站去找。

    再一个好去处是百度贴吧的代销吧和网店代销吧,人气都很旺。

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